Сейвинг  рекламных бюджетов: старые проблемы или новые возможности для азербайджанского бизнеса?

Повышенная турбулентность последних лет обнажила важную проблему в вопросах рекламы и продвижения, связанную с формированием рекламных бюджетов. Неожиданный прилет «черных лебедей» в виде пандемии коронавируса и других геополитических потрясений, поставил многие компании перед непростым выбором.

Тратить или не тратить? Или немного подождать, пока не возникнет ясность с рекламными каналами и поведением целевой аудитории?

Немаловажно, что для многих специалистов и владельцев бизнесов такие вопросы встали впервые, ведь прецедентов чего-либо подобного за постсоветскую историю еще не было. Как результат, ответ на подобный вызов оказался далеко не оптимальным….

Азербайджанские компании порой временно приостанавливали свою рекламную активность, перенося ее на более поздний срок и возвращаясь к активным тратам по мере возникновения первых признаков стабилизации ситуации. Учитывая, что так поступали многие, хаотичные переносы и перераспределения расходов создали перегрузку в ряде рекламных каналов, количество которых, в свою очередь, в  связи с запретами, также сократилось.

Как результат – резкое падение эффективности рекламных вложений, пересмотр (не всегда обоснованный) отношений со старыми подрядчиками и очередная попытка ответить на вопрос «Что делать?». Как же на самом деле необходимо действовать в подобных ситуациях?

Исходя из своего опыта, мы можем утверждать, что попытка быстро возобновить рекламную активность в полном объеме, с учетом накопившихся за время простоя сейвингов, для многих компаний была явно ошибочной.

Поэтому, учитывая увеличение конкуренции в рекламных каналах и скачкообразный рост цен, сопровождаемый падением эффективности, целесообразнее придерживаться следующей стратегии: плавно перераспределить расходы сформировавшихся весенних «излишков» рекламных бюджетов на конец 2022 – начало 2023 гг. Наиболее интересными решениями для подобных трат стали следующие варианты:

• Проведение корпоративных мероприятий или иных ивентов в конце этого года. С учетом того, что большая часть подобных активностей была сокращена за последние годы, на фоне всеобщего «doom & gloom», подобные акции имеют больше шансов быть замеченными потребителями. Сотрудникам компаний необходима мотивация и позитивные эмоции для новых свершений, а клиентам и потребителям важно живое общение и побуждающие к покупкам оффлайновые активации;

• Авансирование для расходов в будущем году. Важным аспектом формирования рекламного бюджета для многих компаний стала необходимость сохранения его исполнения на запланированном уровне; в противном случае, бюджет на следующий год могли сократить. Отличным выходом из подобной ситуации стало авансирование под проекты будущего года. Даже глобальную разработку сайта стоит начать уже сейчас, а не оставлять на будущий год, когда маркетинговый бюджет может быть сокращен и перераспределён;

• Оперативная разработка и реализация digital- и классических промо-мероприятий. Несмотря на все геополитические сложности, предновогодняя активность потребителей – это отличный шанс разобраться с товарными остатками и выгодно продать идею «спокойствия» в текущей буре событий. Небольшие радости и шопинг-терапия – это именно то, что сейчас так нужно покупателям, и нет сомнений, что они оценят усилия активных брендов и компаний по достоинству. Красивые и стильные промо-страницы, баннерные компании и видеоролики становятся лучшими мотиваторами для приобретений в уходящем году.

А как решаются подобные проблемы в Вашей компании? Удалось ли вам придумать что-то по-настоящему интересное, и как это сработало? Пишите, делитесь опытом, ведь именно в спорах и рождается истина!